Orthopedics
Robotik verändert nicht nur den OP
Warum chirurgische Systeme die Wertschöpfung in der Orthopädie neu ordnen.
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MedTech Knowledge Platform
Perspektiven auf Märkte, Partnerschaften und Führung.
Eine wachsende Sammlung persönlicher Analysen und Einordnungen zu MedTech, Markt- und Kundenentwicklung, OEM- und CDMO-Partnerschaften, Sales Excellence und Leadership.
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Die Perspektiven basieren auf meiner beruflichen Erfahrung und persönlichen Einordnung. KI-gestützte redaktionelle Unterstützung hilft dabei, Gedanken zu strukturieren und auszuarbeiten. Auswahl, Bewertung und Verantwortung für die Inhalte liegen bei mir. Interne oder vertrauliche Informationen zu bestehenden, vergangenen oder zukünftigen Aktivitäten meines beruflichen Umfelds werden hier weder dokumentiert noch veröffentlicht.
Strukturierte Sammlung
Inhaltsverzeichnis
Märkte und Wachstum verstehen
Marktdynamiken, Geschäftsmodelle und neue Wachstumsperspektiven
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Market & Regulatory
Regulatory gehört auf die Managementagenda
Warum regulatorische Entscheidungen im MedTech zunehmend unternehmerische Konsequenzen haben.
AI & Digital
Wenn Content zur Commodity wird, entscheidet die Positionierung
Warum künstliche Intelligenz im B2B-Marketing den Anspruch an Strategie, Kundenwissen und redaktionelle Führung erhöht.
Strategische Kunden und Partnerschaften entwickeln
Key Account Management, Buying Center und langfristige OEM-Beziehungen
Sales Excellence
Der Umsatz zeigt nur einen Teil des Kundenpotenzials
Warum nachhaltiges Wachstum davon abhängt, den Markt hinter dem Account zu verstehen.
Sales Excellence
Komplexe Kunden brauchen mehr als gute Kontakte
Warum Miller Heiman im MedTech-CDMO-Geschäft sinnvoll sein kann.
OEM & CDMO
Strategische OEM-Partnerschaften brauchen gemeinsame Steuerung
Warum Transparenz, gemeinsame Prioritäten und verlässliche Entscheidungswege über den Wert einer Partnerschaft entscheiden.
Sales Excellence
Großartige Vertriebsorganisationen verkaufen keine Produkte. Sie verstehen Unternehmen.
Nachhaltiges Wachstum beginnt mit dem Verständnis, wie Kunden Wert schaffen – und wo der eigene Beitrag liegt.
OEM, CDMO und Industrialisierung gestalten
Make-or-Buy, frühe Einbindung, Scale-up und Lifecycle-Verantwortung
OEM & CDMO
Die teuersten Entscheidungen fallen vor dem ersten Serienlos
Warum die frühe Einbindung eines CDMO-Partners im MedTech entscheidend ist.
OEM & CDMO
Make or Buy in MedTech
Was OEMs selbst beherrschen sollten – und was nicht.
OEM & CDMO
Der wahre Wert eines CDMO zeigt sich fünf Jahre nach dem Launch
Warum New Product Introduction nur der Anfang einer Partnerschaft ist.
OEM & CDMO
Die Ära der verlängerten Werkbank geht zu Ende
Warum OEMs zunehmend Fähigkeiten statt Kapazitäten einkaufen.
OEM & CDMO
Second Source ist keine Einkaufsübung
Warum eine zweite Bezugsquelle in der Medizintechnik zur Produktstrategie gehört.
OEM & CDMO
Von der Innovation zur Industrialisierung
Warum die nächste große Herausforderung der Medizintechnik in der Fähigkeit zur Skalierung liegen könnte.
OEM & CDMO
Von der Stahlplatte zum marktreifen Medizinprodukt
Warum Fertigungstiefe für OEMs heute mehr bedeutet als Produktion.
Sales Excellence und Sales Intelligence verankern
CRM, Pipeline Governance, Forecasting und KI-gestützte Entscheidungen
Sales Excellence
Der Forecast im Spannungsfeld zwischen OEM und CDMO
Warum der Key Account Manager bei NPIs mehr leisten muss, als Kundenzahlen weiterzugeben.
Sales Excellence
Vom CRM zum Sales Intelligence System
Warum Dokumentation allein keinen besseren Vertrieb schafft.
Sales Excellence
KI im Opportunity Management: Mehr Evidenz, weniger Bauchgefühl
Wie Sales Intelligence dabei helfen kann, Chancen realistischer zu bewerten und Pipeline-Entscheidungen belastbarer zu machen.
Organisation und Transformation führen
Bereichsübergreifende Verantwortung, Zusammenarbeit und organisationale Wirksamkeit
Sales Excellence
Strategische Accounts gehören nicht dem Vertrieb
Warum Kundenorientierung eine Aufgabe der gesamten Organisation ist.